Dominique, Business Banking Manager :

Bonjour, nous sommes dans le centre commercial de Massen où se trouve une multitude d'entrepreneurs et j'aimerais vous en présenter un : Marc Bingen, le patron de Bingen & Partners SA. Je n'en dis pas plus je vous le présente. 

Moien, salut mon ami, comment vas-tu ? Merci de nous recevoir et de partager ton expérience avec nous. Qu'est-ce qui a fait qu'un jour tu t'es décidé à te lancer dans le secteur immobilier ? 

Marc Bingen, le patron de Bingen & Partners SA : 

Mon parcours professionnel a débuté en septembre 1977 auprès d'une banque luxembourgeoise. Dans les services d'entreprise j'ai été conseiller PME. La clientèle que je servais à ce moment était des hôteliers, des agriculteurs, des promoteurs, des sociétés de construction. Cela m’a donné l’amour pour la « pierre » et c'est le moment où j’ai décidé de travailler à mon compte dans l'immobilier. En 2015 on a créé Bingen & Partners. Heureusement à ce moment on avait ING avec qui on travaille toujours qui nous a fait confiance. A l'âge de 55 ans tu n'as pas la vie devant toi donc il faut accélérer au niveau publicité, au niveau image de marque et pour cela il faut investir. 

Dominique, Business Banking Manager :

Tu es un homme de valeur et de principes, je sais que ces éléments sont extrêmement importants pour toi. 

Marc Bingen, le patron de Bingen & Partners SA : 

Notre politique est basée sur des valeurs humaines : si tu es basé sur les valeurs tu gardes tes employés, tes clients et tes sous-traitants. On a un proverbe dans notre politique : nous vendons ce dont les clients ont besoin, nous nous vendons pas aux clients ce que nous avons. 

Dominique, Business Banking Manager :

Marc tu es un homme d’expérience. Que pourrais-tu dire aux jeunes entrepreneurs d’aujourd'hui ? 

Marc Bingen, le patron de Bingen & Partners SA : 

Être patron ne veut pas dire uniquement diriger mais veut surtout dire à mon avis servir et être là pour les autres. 

Dominique, Business Banking Manager :

Que pouvons-nous encore faire aujourd'hui pour toi ? 

Marc Bingen, le patron de Bingen & Partners SA :

Vous avez des spécialistes quant à la transmission d'entreprise. Nous sommes dans la planification : le nouveau patron est en place depuis fin 2020 et il y a du pain sur la planche. 

Dominique, Business Banking Manager :

Notre volonté c'est de te soutenir dans ton développement. 

Marc Bingen, le patron de Bingen & Partners SA : 

Merci Dominique, et si on allait manger un bout ensemble ? 

Dominique, Business Banking Manager :

Excellente idée !

[Musique]

Je te présente Michaël. 

Marc Bingen, le patron de Bingen & Partners SA : 

Je n’étais pas au courant qu’ING pouvait épauler l'entrepreneur pour préparer sa succession ou sa transmission. 

Michael – Senior Wealth analysis and planning manager : 

Il faut l'alignement de trois choses :

- Des compétences : quelqu'un qui soit compétent pour prendre une direction 

- Quelqu'un qui soit motivé pour être actionnaire : que ce soit dans sa famille ou un salarié qui va passer d’un stade d’employé salarié à actionnaire

- Il faut également partager les mêmes valeurs, le même plan d'affaires, la même envie entrepreneuriale. 

Quand on a les trois on peut démarrer mais encore faut-il le détecter c'est à dire qu'il faut se poser les bonnes questions avec les gens qui nous entourent : sa famille, ses proches ou des dirigeants à l'extérieur. Je crois c'est ce que vous avez fait et vous avez démarré la transmission.

[Musique]

Parlez-nous un petit peu de votre actionnariat comment vous l'avez au fur et à mesure enrichi ? 

Marc Bingen, le patron de Bingen & Partners SA : 

Au départ en 2015 l'entreprise reposait sur deux piliers : un pilier technique et un pilier commercial. Fin 2020 où on a pris en interne la décision nous reposer sur trois piliers. Le troisième pilier est la promotion et les finances. Un agent immobilier développeur et promoteur à court terme gagne plus que moi. De mon côté je partage, nous partageons toujours en trois.  Mais le nombre de portefeuilles, le recours aux projets que j'ai grâce à ces trois piliers je les aurais jamais eu seul. 

Michael – Senior Wealth analysis and planning manager : 

J'ai entendu tout à l'heure que la direction revient aux commerciaux, est-ce que tout cela a été a été écrit dans des statuts ? Est-ce que ça a été planifié ? 

Marc Bingen, le patron de Bingen & Partners SA : 

Ça a été planifié dans ma tête et on l'a partagé et approuvé dans nos conseils d'administration. Mais mettre sur papier notre volonté, notre vision, ça c'est un travail qui est devant nous. La première chose à faire c'est la charte associés. 

[Musique]

Dominique, Business Banking Manager :

Le moment est venu que tu sois accompagné par quelqu'un de neutre, spécialisé en la matière.

Michael – Senior Wealth analysis and planning manager : 

Je vais vous rassurer : on est là pour écouter nos clients, on est là pour écouter leurs objectifs, leurs besoins et leur intention lorsqu'on parle de transmission. Tous les cadres sont possibles, mais bien sûr lorsqu'on a des enfants il y a des règles à respecter. Le service que nous offrons s’inscrit en collaboration avec les différents conseils des clients : leurs notaires, leurs avocats, leurs experts comptables. On s'intègre là-dedans à titre gracieux. Lorsque le témoin est passé parce que l'entreprise devient un objet qui

devient plus personnel parce qu'on a vendu des titres dans ce cas-là c'est un service d'accompagnement que l’on offre. 

Dominique, Business Banking Manager :

Tu dois être totalement à l'aise. Nous nous sommes juste là pour t'accompagner dans tes choix et t'aider à les mettre en place. 

Marc Bingen, le patron de Bingen & Partners SA : 

Merci. 

Dominique, Business Banking Manager :

Merci à toi je pense que nous formons un bon duo. 

[Musique]

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